封面人物

邊程，男，漢族，１９６４年出生，北京航空航天大學工商管理碩士、高級經濟師，現任廣東科達機電股份公司董事、總經理、佛山市科達石材機械有限公司董事長、佛山市科達靈海陶瓷科技有限公司及一方
制藥董事。２０００年６月至今任廣東科達機電有限公司總經理負責公司全面經營管理，他積極拓展海內外市場并逐步為公司建立一套科學、高效的管理體系，培養了一種“以人為本，奮發向上”的企業文化，成功地將公司帶進了世界建材裝備行業強者的行列，為中國建材機械行業的民營企業爭取上市、規范管理、以及走國際化道路摸索了寶貴的市場經驗，成為順德民營企業家楷模。

 
辦企業就像打仗

記者(以下簡稱“記”)：科達是在1992年創立的，今年正好是14年，現在科達公司在同行業中，是一個什么樣的位置？
　　邊程(以下簡稱“邊”)：中國第一世界第二。目前國內類似企業有一二百家，不過，我們是中國第一是肯定的，畢竟在同行業中，只有我們是上市企業。目前，我們企業有8億元的產值，但和排名世界老大的意大利企業相比，卻相差很遠，意大利那家企業每年的產值，大約在5億美元，可見，我們雖然是世界第二，但差距還是非常明顯。
    記：我看到貴公司有一個司訓，叫“生于憂患，死于安樂”，今天在你的辦公室里，我又看到這八個字貼在墻上，而且是請書法家寫的。作為總經理，能否談談你對這八個字的理解?
    邊：這八個字是我專門去廣州找一個書法家寫的，當然，他倒不是什么著名的書法家，我也只花了幾百元來買這八個字。但這八個字，對于我們公司來說，的確非常重要。辦企業如同打仗一般，你要隨時看到問題，否則很快就會死。企業如果要選擇退的話，將會退得很快。坦白地說，如果不是我們公司接連上新產品，科達已經死了。
　　記：能否介紹今后陶瓷機械行業的發展重點在哪里？
　　邊：重點在國外市場。國內的市場我們基本上能夠滿足客戶的需求了。但是我剛才說過，雖然我們是國內第一，世界第二，但與世界第一還是有十幾倍的差距，這就足以讓我們看到自己未來的目標了。坦白地說，我們的產品，在外觀、質量、耐用性上，都和國外有差距，當然我們也有優勢，目前我們的產品價格是國際市場同類產品的40％至70％。但是僅靠價格，是不能長久地占領國際市場的。
記：那么，在國外的市場爭奪上，科達有什么目標和部署嗎？科達未來的產值將達到多少？
邊：我們是一個上市公司，根據法律，我真的不能太具體地描述公司的目標，比如說，你問我公司未來的產值達到多少，我可以告訴你，但要為股民負責。所以，我只能說，目前公司的業務，國際市場僅占30％，我們希望將來可以達到50％。目前我們開拓的國際市場，更多地是集中在東南亞、中東和東歐。當然，這也有一個原因，主要是一些發達國家，比如歐美，他們已經基本上放棄了陶瓷機械這個行業。在這里，我可以告訴你一個最新消息，最近，我們已經和伊朗簽訂了一個大合同，合同金額達到1408萬美元，如果以人民幣計算，那已經是上億了，這也是目前中國陶瓷機械業發展史上最大的一筆外銷合同。所以，從這筆生意也可以看出，科達出口的市場，前景還非常大。

科達需要有理想的人

記：如果一個人想應聘貴公司的職位，作為總經理，你最看重的是應聘者哪方面的素質？
邊：我希望他要有理想。我覺得，一個年輕人應該明白絕對合理的薪酬，在這個世界上是不存在的，所以，如果他來應聘科達，我最希望的是：他是一個有理想的人。
記：如果現在的年輕人想創業，你對他有什么忠告？
邊：現在想當老板的人越來越多了。但我個人認為，和14年前相比，現在能夠提供人們做老板的機會少了很多，而且這種機會可能會越來越少，這是一個矛盾。如果一個年輕人，要創業做老板，就應該明白這一點。當然，我不是說想做老板不好，也不是說沒有做老板的機會了。我個人倒覺得，以目前的發展機會來看，最缺少的不是創業的老板，而是職業經理人。

創業故事

第一件產品還要客戶湊錢做
1992年，畢業于江西景德鎮陶瓷學院的盧勤，正在佛山佛陶集團工作，其工作內容便是引進一些國外設備。由于國外設備價格奇高，盧勤便與幾個創業伙伴商量，看能否自己也來做陶瓷機械產品。但由于資料、技術、資金都非常缺乏，幾個人湊足了9萬元后，又與一家客戶商量，讓這個未來的客戶出錢到國外購買一些資料，并先期投入一部分錢。就這樣科達公司為客戶做了第一部陶瓷機械。

企業簡介

    企業全名：廣東科達機電股份有限公司
公司地址：廣東省佛山市順德區陳村
公司董事長：盧勤
公司注冊資金：9954萬元
公司人員規模：1700人
公司資產規模：4.1億元
主打產品：陶瓷機械
百強排名：第84位